Guía definitiva para gestionar riesgos en el comercio internacional | Estrategias para empresas transfronterizas

I. ¿Por qué el comercio transfronterizo conlleva altos riesgos?

El comercio internacional implica múltiples países, divisas, políticas y etapas, lo que genera incertidumbre inherente. Los riesgos más comunes incluyen:

Riesgo cambiario
Riesgo de cumplimiento normativo
Interrupción de la cadena de suministro
Retrasos en el transporte marítimo
Impagos
Disputas contractuales
Fraude o proveedores falsos

Las empresas exitosas en comercio internacional deben establecer un sistema claro de gestión de riesgos.

II. Tipos principales de riesgos en el comercio internacional y sus soluciones

1. Riesgos de pago y crédito

Problemas más frecuentes:

El comprador no paga
Rechazo de la mercancía tras su llegada
Fraude con conocimientos de embarque
Insuficiente evaluación crediticia

Soluciones:

Utilizar cartas de crédito (LC), cobranza documentaria (DP) u órdenes abiertas con garantía (OA with guarantee)
Contratar seguros (por ejemplo, seguro de crédito a la exportación)
Realizar verificaciones previas sobre el comprador
Evitar aceptar métodos de pago de alto riesgo

2. Riesgos de cumplimiento y regulación

Incluye:

Certificación de productos
Declaraciones aduaneras
Comercio con países sancionados
Requisitos de origen

Estrategias preventivas:

Investigar anticipadamente la normativa del país importador
Preparar certificados de cumplimiento (CE/FDA/ISO)
Utilizar empresas especializadas para revisar documentación
Actualizar periódicamente bases de datos de cumplimiento normativo

3. Riesgos logísticos y de cadena de suministro

Situaciones comunes que generan pérdidas:

Retrasos en los horarios de embarque
Aumento de tarifas marítimas
Daños por humedad causados por lluvia
Huelgas portuarias
Errores en la carga o daños en la mercancía

Métodos de prevención:

Utilizar rutas alternativas
Contratar seguros (FPA, Todo Riesgo)
Reservar espacio con antelación y evitar temporadas altas
Seleccionar empresas confiables de gestión logística

4. Riesgo cambiario

Las fluctuaciones cambiarias suelen erosionar las ganancias de las empresas exportadoras.
Soluciones:

Utilizar operaciones de cambio a plazo
Cuentas multimoneda
Estrategia de conversión escalonada
Incluir cláusulas de ajuste cambiario en las cotizaciones

5. Fraude comercial y proveedores falsos

Métodos comunes de fraude:

Sitios web falsos
Conocimientos de embarque falsificados
Estafas de cambio de cuenta bancaria
Contratos falsos

Medidas preventivas:

Colaborar con empresas comerciales reales y de gran tamaño
Realizar auditorías mediante videoinspección de fábricas y terceros independientes
Verificar repetidamente la información bancaria

IV. Sistema de gestión de riesgos de Hansol International

Ofrecemos a nuestros clientes:

Alertas tempranas sobre riesgos en la cadena de suministro
Evaluación crediticia multinacional
Auditorías de cumplimiento normativo
Alertas de retrasos en el transporte marítimo
Abastecimiento multicanal para reducir la dependencia de la cadena de suministro
Recomendaciones estratégicas sobre control financiero y de pagos

Objetivo:
Hacer que el comercio transfronterizo sea más controlable, transparente y seguro.